عرب سولا عرب سولا

افضل شرح على كيفية العثور على نيش مربح لمتجرك على الإنترنت


افضل شرح على كيفية العثور على نيش مربح لمتجرك على الإنترنت 


على مدار الأسبوعين الماضيين ، قررت فتح متجر على الإنترنت حتى أتمكن من أخذ قرائنا خطوة بخطوة خلال العملية بأكملها من البداية إلى النهاية. ما المكان الذي ستبيعه ، قد تسأل؟ حسنًا ، هذا هو السؤال الأكبر لهم جميعًا.

نحن نعلم أنه عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، فإن "متابعة شغفك" لا يكفي. إن السر في إيجاد مكان متخصص هو إيجاد توازن بين شغفك ومهاراتك وطلب السوق.

قبل أن أتمكن من تحديد ما كنت سأبيعه ، كنت بحاجة إلى التفكير في المكان الذي كنت سأبيع فيه: أهم خطوة في تحقيق أي طموحات لأكون رجل أعمال عبر الإنترنت. أفهم تمامًا كيف أن محاولة إيجاد مكان يمكن أن يكون محبطًا ومثبطًا للأمل ؛ لهذا السبب قمت بتجميع هذا الدليل. لكن اولا…

ما هو بالضبط السوق المتخصصة ؟

السوق المتخصصة هو سوق محدد يركز عليه المنتج. وبعبارة أخرى ، ما حاجة السوق المحددة التي يرضي منتج معين؟ يمكن تقسيم مكانة أخرى إلى قطاعات سوق أصغر ستحددها أشياء مثل التركيبة السكانية (العمر والموقع) والقوة الشرائية. على سبيل المثال ، يمكن أن تندرج مكانة الأحذية الرياضية ضمن ألعاب القوى أو اللياقة البدنية أو الأزياء ، اعتمادًا على المنتج والحاجة إليه وبالطبع المتسوقون المستهدفون.

لماذا يجب أن تركز على إيجاد مكانك المناسب قبل اختيار المنتجات الخاصة بك ؟

هذا ذو شقين. أولاً ، يتيح لك اختيار مكانة التفكير والتفكير في الجمهور المستهدف وفهمه. يسمح لك بوضع نفسك في ذهن مستهلكك المحتمل ، لمعرفة أنواع المنتجات التي يجب عليك دفعها لملء احتياجاته. ثانيًا ، كما يعلم أي صاحب متجر متمرس على الإنترنت ، فإن شعبية المنتج تتقلب ، فالتسويق في مكان معين يعني أنه بغض النظر عن المنتجات التي تضيفها أو تقللها ، فإن لديك مكانًا ثابتًا تقوم بالتسويق له.

سواء كنت مالكًا محتملاً لمتجر أو متجرًا متمرسًا تتطلع إلى توسيع مكانتك ، فالتزم بقبعاتك وانضم إلي في الرحلة للعثور على مكانة مربحة في سبع خطوات.

الخطوة 1: انظر إلى ما أنت متحمس له

أحد أكبر أسباب فشل المتاجر عبر الإنترنت هو أن أصحاب المتاجر يختارون شغفهم ويعملون معه دون بذل العناية الواجبة ... وهو يبحث عما إذا كان هناك متسوقون محتملون أو عملاء مستعدين لدفع ثمن المنتجات التي ستبيعها ، أي هناك طلب؟ فلماذا تنظر إلى شغفك؟ لأن شغفك سيوجهك في الاتجاه الأولي قبل أن تبدأ بحثك. سيضمن أيضًا أنه بغض النظر عن ما يصل إلى قائمتك القصيرة ، ستستمتع بما تبيعه.

اصنع قائمة بكل الأشياء التي تحبها و / أو تكون على دراية بها. بالنسبة لي كان من السهل القيام به: السفر ، والتصوير الفوتوغرافي ، وكتابة الإعلانات ، والقهوة ، والمزيد من القهوة ، والشاطئ ، وروايات جون غريشام في يوم ممطر والوجبات الخفيفة. ولكن ، كيف يمكن تجسيد ذلك في مكانة متجر عبر الإنترنت؟ للقيام بذلك ، قمت بتفصيل قوائمي أكثر. على سبيل المثال ، بالنسبة للسفر ، تشمل المنافذ المحتملة معدات السفر وكتب السفر ووجهات السفر وما إلى ذلك.


ثم ، بالنسبة لكل عنصر في القائمة ، اتبع الخطوات المتبقية لمعرفة ما إذا كان المكان المناسب مربحًا حقًا.

الخطوة 2: تحديد جمهورك

بالنسبة لكل مكانة محتملة للعصف الذهني ، فإن الخطوة التالية هي النظر إلى إمكانات الجمهور: للنظر في نوع الجمهور الذي قد يكون مهتمًا بالوضع المناسب قبل التعمق أكثر في التقسيم.

على سبيل المثال ، كان السفر من بين المنافذ المحتملة ، وهو في حد ذاته واسع جدًا. يمكن أن يشمل ذلك مجموعة واسعة من الأعمار والمواقع والمراكز المالية. سيكون لدى الطالب الرحال أقل بكثير لإنفاقه ولديه احتياجات مختلفة لملئه ، من مسافري الأعمال المحترفين. لذلك ، لقد قسمتها إلى أنواع مختلفة من شرائح الجمهور المحتملة في هذا المجال. وشملت هذه:

- متجر منتجات يستهدف الرحالة والرحل الرقميين
- متجر منتجات يستهدف المصطافين العائليين
- متجر منتجات يستهدف عشاق السفر الفاخر
- متجر منتجات يستهدف الأشخاص الذين يرغبون في تجربة     بلدان مختلفة
- متجر منتجات يستهدف مسافري الأعمال
- متجر منتجات يستهدف هواة السفر

اكتب المنافذ العريضة التي تحبها وتهتم بها وتعرف شيئًا عنها ، دون فرض رقابة على نفسك ، ثم قم بتقسيمها أكثر للحصول على قائمة محتملة من منافذ المتاجر.

الخطوة الثالثة: اطرح على نفسك هذه الأسئلة الهامة

هل يمكنك إضافة قيمة؟

لاقتحام مكانة حقًا ، تحتاج إلى أن تكون قادرًا على إضافة قيمة داخلها. الشيء هو أنه سيكون هناك مئات المتاجر الأخرى التي تبيع نفس المنتجات داخل نفس المكان. تحتاج إلى أن تسأل نفسك ما إذا كان متجرك قادرًا على حل المشكلات أو توفير احتياجات المتسوقين المحتملين في هذا المجال ، وما إذا كان يمكنك تقديم قيمة - أو تقديم دوران فريد - لإبراز متجرك.

يسمح لك كونك خبيرًا في مجالك بتقديم محتوى إعلامي ووضع نفسك كخبير متخصص في هذا المجال ، مما يجعل متجرك ومنتجاتك وعلامتك التجارية أكثر موثوقية ومعرفة ومفيدة وأكثر ربحية في نهاية المطاف. إذا كان بإمكانك إضافة هذه القيمة ، فأنت تقدم أكثر من مجرد منتج ، ولكن خدمة. سيسمح لك ذلك أيضًا بفرض أسعار مميزة حيث يميل الأشخاص أكثر إلى دفع المزيد مقابل خدمة أفضل من الأشخاص الذين يرونهم "خبراء".

بالنسبة لي ، بصفتي مسافرًا متكررًا ، أعلم أنه يمكنني البناء على حالة "الخبير" فيما يتعلق بهواة السفر. ولكن بصفتي شخصًا لم يسبق له أن حمل حقيبة ظهر كطالب ، ولم يكن لديه معرفة بثقافة ركوب الأريكة في حد ذاتها ، إذا اخترت هذا المكان المناسب ، فسيكون من الأصعب وضع نفسي كـ "خبير" وبالتالي توفير القيمة المطلوبة. أنا لا أقول إنك بالتأكيد يجب أن تكون خبيرًا ، ولكنه بالتأكيد سيعطيك خطوة إلى الأمام.

هل هناك مصلحة العملاء؟

بعد ذلك ، اسأل نفسك عما إذا كان هناك اهتمام بالعملاء. هل هناك عدد كبير من الناس متحمسين لمكانتك المحتملة كما أنت. اقض بعض الوقت في المنتديات على الإنترنت أو التحدث مع الأشخاص من حولك الذين يتناسبون مع جمهورك المحتمل. اسأل نفسك عما إذا كان الناس ينفقون المال في هذا المجال وهل هناك حاليًا مشاكل أو احتياجات يمكن لمتجرك عبر الإنترنت ملؤها.

للعودة إلى قائمتي ، لا يتطلب الأمر الكثير من البحث لمعرفة أن هناك اهتمام العملاء بمنتجات ومعدات السفر. لمزيد من البحث ، أود أن ألقي نظرة على كل مكانة مجزأة محتملة لقياس مقدار الفائدة والمنتجات التي سيشغلها هذا القطاع. بصفتي مالكًا محتملاً لمتجر بدون قاعدة عملاء حالية يمكنني الحصول على المعلومات للحصول على المعلومات ، فقد حان الوقت للوصول إلى Google ، الخطوة 4.

الخطوة 4: اتجاهات صناعة البحث

الآن هذا هو المكان الذي تجعل يديك تتسخ فيه حقًا. بمجرد تحديد عواطفك وجمهورك وما إذا كان يمكنك تقديم قيمة للموضوع ، فقد حان الوقت لإجراء بعض البحث. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى البحث عن الاتجاهات ، وحجم البحث والطلب داخل مكانك ، بالإضافة إلى المنتجات التي يتم بيعها. هناك وفرة من الموارد عبر الإنترنت المتاحة لك والتي يمكن أن تساعدك في إجراء البحث الخاص بك للعثور على مكانة مربحة. هذه هي تلك التي استخدمتها.

شاهد ما هو شائع على موقع eBay

استخدم Datalabs eBay لمعرفة أنواع المنتجات التي يتم بيعها في كل فئة بالإضافة إلى أرقام المبيعات. يمكنك البحث عن أي شيء من التحف إلى ألعاب الفيديو ، وكذلك عن طريق الكلمات الرئيسية. إليك البحث الذي قمت به عن "معدات السفر".


استشر دكتور جوجل 👨

تعد Google trends مصدرًا رائعًا لبيانات الاتجاهات والاهتمامات والبحث. لن يُظهر لك حجم البحث على مدار السنوات الخمس الماضية فحسب ، بل يمكنك أيضًا معرفة المكان الذي يوجد فيه أكبر قدر من الاهتمام في العالم. هذا اعتبار مهم عند اختيار مكانتك سواء كنت ستبيع محليًا أو عالميًا.

يمكنك أيضًا استخدام مؤشرات Google للبحث في Google Shopping. سيعطيك هذا أكبر المنتجات الشائعة عبر الإنترنت من الأحدث منذ ساعة حتى عام 2008.

استخدم أمازون للتنقيب عن منافذ محتملة

الأمازون ليس فقط مكانًا رائعًا لرؤية الفئات المتخصصة المحتملة ، ولكن لمعرفة ما يبيع. اكتب مكانتك الواسعة في شريط بحث أمازون واضغط على "الكل". على اليسار ، سيتم عرض جميع الفئات أو المنافذ الفرعية داخل هذا المكان المناسب.


سيعرض لك أفضل البائعين في أمازون أيضًا المنتجات الفعلية المطلوبة بشكل كبير. عد إلى منافذك المحتملة واسأل نفسك ، هل يناسب هذا الجزء الذي اخترته؟ مع الاستمرار في المثال الخاص بي ، باستخدام أفضل البائعين من الأسفل ، من الواضح أن معظم البائعين الأكثر رواجًا لن يكونوا في طلب مرتفع بين ظهورهم. لذا إذا كنت لا أزال أرغب في استهداف هذا المكان المناسب ، فسوف أضطر إلى التعمق أكثر قليلاً.

كن محددًا مع Google Keyword Planner

يمكنك استخدام مخطط Keyword Planner للحصول على أفكار شرائح متخصصة ، وكذلك للتحقق من الطلب على الشريحة التي تقوم بإدراجها في القائمة المختصرة. ابدأ بتحديد "البحث بالكلمات والعبارات" ، ثم أدخل مكانتك الواسعة أو المقسمة والموقع الذي تهتم به. ثم اضغط على زر "الحصول على الأفكار".

الخطوة 5: البحث عن المنتجات الممكنة

ستحدد أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها في سوقك مدى ربحية المكان المحتمل. ألق نظرة على قائمة المنافذ المحتملة وتحقق مما إذا كان هناك أي من الأنواع التالية من المنتجات التي يمكنك تنفيذها لزيادة الربحية داخل نطاقك.

المنتجات التي يصعب العثور عليها محليًا

من خلال توفير المنتجات التي يصعب العثور عليها في المناطق التي تقوم بالتسويق لها ، يمكنك الاستفادة من الطلب وجعل متجرك هو المكان المناسب.

المنتجات الصغيرة

هل ستكون منتجاتك صغيرة بما يكفي لضمان تكاليف شحن أرخص وبالتالي هوامش أعلى؟

المنتجات الاستهلاكية

المنتجات التي يتم استخدامها بسرعة ، إلى جانب خدمة العملاء الجيدة ، تعني المزيد من الأعمال المتكررة التي تجلب في النهاية المزيد من المبيعات والأرباح.

منتجات ذات إمكانات أكبر

قدرتك على بيع المنتجات يمكن أن تحقق ربحيتك أو تكسرها. إن امتلاك منتجات تحتوي على ملحقات أو إضافية ، سيجعل من الأسهل بيعها.

منتجات فريدة

لا يمكننا جميعًا أن نصنع منتجاتنا الخاصة ، ولكن يمكننا الحصول على منتج ذي دوران فريد. حقيبة ذات نمط غير عادي ، وسادة سفر على شكل فاكهة ، أي شيء يناسب جمهورك المستهدف ويبرز.

الخطوة 6: عمل الهوامش المحتملة والتسعير

إذا وصلت إلى هذه الخطوة ، فأنت في طريقك إلى تضييق مكانة مربحة جديدة. حان الوقت الآن للخروج من هذه الآلة الحاسبة المخلصة وإزالة مهارات الرياضيات تلك. بمجرد أن تعرف أن هناك طلبًا وقائمة من المنتجات ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الأرقام لمعرفة مدى ربحيتها بالضبط.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد الهوامش المحتملة والتسعير.

- الربح الإجمالي هو الفرق بين تكلفة المنتج وسعر البيع
- يشير الهامش إلى الربح مقسومًا على سعر البيع

دعنا نستخدم مثالي لمتجر معدات السفر ، إذا كنت أتطلع لإضافة وسائد السفر كواحد من عناصر مخزون السفر الرئيسية.

لقد أجريت بحثًا سريعًا على Aliexpress للحصول على تقدير تقريبي للتكاليف - تذكر أنه يمكنك العودة إلى هذا بمجرد الانتهاء من وضعك المناسب وعند إسقاط الشحن أو الشراء أو التصنيع ، يمكنك دائمًا إبرام الصفقات بالجملة و / أو أخذ الوقت للعثور على أفضل الموردين Aliexpress.

إذا كنت أشتري وسائد سفر مقابل 5.90 دولارًا ، وبعتها مقابل 15.90 دولارًا ، فإن ربحي الإجمالي ، على كل عنصر تم بيعه ، سيكون 10 دولارات. سيكون هامش الربح 62٪. الآن ، في هذه المرحلة ، من السهل أن نقول الحمد الله ، ربح! ، لكنك تحتاج إلى النظر في سبب بيعها للمنافسة (في هذه الحالة ، كل مطار). بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الكثير من المتغيرات التنافسية الأخرى ، للحصول على فهم أدق لمتوسط ​​سعر البيع. وهذا يقودنا إلى الخطوة الأخيرة: تحليل المنافسة.

الخطوة 7: تحليل المنافسة

لمعرفة من سيكون أكبر منافسيك ، ستبدأ عملية بحث بسيطة من Google و Amazon. يمكنك أيضًا استخدام مواقع مثل شبكة الويب المماثلة و Moz Open Site Explorer لتقييم مدى نجاح هذه المتاجر في حركة المرور ومكانتها الحالية لتحسين محركات البحث. ستحتاج إلى إلقاء نظرة على من سيكون منافسوك في المجال المحتمل ، ومن هم عملاؤهم ، ونوع المحتوى الذي يقدمونه ، وخيارات الشحن ، والسعر ، وما إلى ذلك.


الآن ، أنا لا أقول أن المنافسة هي أسوأ شيء في العالم. فهو لا يثبت فقط شعبية المكان المناسب ، ويؤكد الطلب ويضمن وجود مبيعات ، ولكن يمنحك فرصة لمعرفة كيف يمكنك وضع متجرك للفوز بالعملاء. هذا لا يعتمد على السعر ؛ ليس عليك أن تكون أرخص متجر في المدينة. إنها تتعلق بالقدرة على توفير القيمة. سيدفع الناس أكثر مقابل أشياء مثل الخدمة الجيدة والتسليم الأسرع والجودة الأفضل.

اسأل نفسك كيف يمكنك جعل المنتجات التي تبيعها أكثر إثارة للاهتمام ، لأن التخصيص هو أمر أساسي بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة.

الوجبات الرئيسية الخاصة بي

لا توجد منافذ مثالية مربحة. نعم ، لقد قلتها. أياً كانت الطريقة التي تسير بها ، أو المكان الذي تختاره ، فإن الحيلة هي التوازن بين مكانة يمكنك أن تضيف قيمة إليها ، واحدة أنت متحمس لها (لأنك ستعمل عليها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع تحتاج إلى إثارة لك) ، و حيث يوجد المال الذي يجب كسبه. ولكن في النهاية ، بغض النظر عن المكان الذي تختاره ، ما تضعه ، ستخرج.

التعليقات



جميع الحقوق محفوظة

عرب سولا

2020